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2019家居行业:渠道下沉 抱团求变

2020-01-03 10:09:34 中国商网

与前两年的火热情形相比,今年家居行业平静之下暗流涌动。经历过定制热、大家居潮后,今年家居行业增速普遍放缓,行业发展出现拐点。抱团求变、渠道下沉是今年家居行业的两大关键词。

  与前两年的火热情形相比,今年家居行业平静之下暗流涌动。经历过定制热、大家居潮后,今年家居行业增速普遍放缓,行业发展出现拐点。抱团求变、渠道下沉是今年家居行业的两大关键词。

  增速放缓

  从多家上市家居企业今年的财务报告中可以看出,增速放缓已成为家居行业的常态。

  家居企业今年第三季度报告所披露的财务数据显示,一半以上的家居企业营收增长率不及去年同期,甚至部分企业净利润已出现下滑,其中,定制家居企业业绩增速放缓较为明显。自2017年以来,定制概念持续升温,多家定制家居企业密集上市,定制家居板块整体业绩飘红,企业营收和净利润持续达到30%至40%的高速增长。相比于前两年的火热情形,今年的定制家居板块降温了。从九家定制家居企业三季度财报来看,营收增速明显放缓,平均营收增长率为14.55%,净利润平均增速为12.76%,其中,专注于全屋定制的好莱客甚至出现了净利润负增长的情况。

  与此同时,家居行业还多次传出高管离职消息。据中国商报记者统计,金螳螂、红星美凯龙、索菲亚、欧派家居、我乐家居和亚振家居等一线家居家装品牌均出现高管变动。在业内人士看来,高管离职背后是业绩承压的表现,同时也说明了家居企业正加速进行内部调整和转换,折射出家居行业已到了面临战略转型的关键期。

  抱团发展

  相比此前的独立发展,今年家居企业间的合作更为紧密。实际上,家居包含的单品类产品较多。家居企业为提高市场占有率,往往会选择增加产品品类、采取多品牌战略、以全屋定制或者全屋整装等方式来吸引消费者。但战略的落地往往需要投入大量的资金、人力和物力,再加上落地前的建设期较长,单个家居企业难以完成较大规模的扩张。因此,今年家居企业在自身战略规划布局的同时,倾向于向上下游产业进行延伸,以更开放的姿态进行跨界合作。

  今年5月,红星美凯龙与阿里巴巴集团在新零售建设和电商平台等方面展开合作。12月30日,居然之家与阿里云联手推出零售“参谋”,运用大数据的技术,居然之家可快速洞察市场变化。同时,居然之家与阿里巴巴的合作升级,推出了家装家居设计平台——躺平设计家。

  除与家居卖场的对外合作,家居企业间的抱团更为频繁。今年9月,好莱客与齐屹科技互购股份,完成交叉持股。双方合建了合资公司,由好莱客采购定制家居产品、新设品牌并独立运营,通过与齐屹科技合作的装修公司的渠道网络进行销售,实现线上引流、联合推广和供应链渠道分销等多方面合作。同月,欧派家居与寝室用品公司慕思携手打造的新品牌慕思·苏斯,除了推出买欧派全屋定制产品送慕思床垫的活动,欧派和慕思的门店之间还相互赠送对方的代金券,实现了两大品牌的“新联售”。

  同时,家居联盟也逐渐从一种现象变成企业刚需。据悉,今年广州冠军联盟采取终端的“天天带单”系统,联盟内家居品牌之间可以相互借力,实现业绩共同增长。在营销方面,一号联盟成员慕思、欧派家居和大自然地板等八大品牌与中国好声音展开了联动营销。

  渠道下沉

  面对市场变化,家居企业纷纷抢占三四线城市,推动渠道下沉。

  其中,欧派家居推出城市合伙人模式,精细化渠道运营。今年,欧派家居在一级经销商自愿的前提下,在部分原一级经销商地区招募城市合伙人,使渠道经营更精细化。

  同样,索菲亚也在扩大三四线城市。半年报显示,截至今年6月底,索菲亚在省会城市的门店数量占比为17%,地级城市门店数量占比为29%,四五线城市门店数量占比为53%。尚品宅配也在采取多种方法进行市场开拓,继续加快下沉销售网络至四五线城市,完善加盟网点布局。据悉,在尚品宅配新增店铺中,四五线城市开店数量占比约为72%。我乐家居在今年也加快开拓全屋定制家具销售渠道。目前,该公司全屋定制终端销售网点持续增加,经销商渠道数量进一步下沉到三四五级城市,顺利完成二期布局。

  另外值得一提的是,随着技术的进步,智能家居成为家居行业较关注的细分赛道。据中国商报记者统计,今年共有包括涂鸦智能、绿米联创和优点科技等12家智能家居企业获得融资,金额超20亿元。有专家预测,随着多个行业布局智能家居领域,该领域或将迎来长期且高速发展。