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京东深化渠道下沉 发起 “百城行”推京东超市

2017-09-05 15:08:12 联商网

在一二线城市起家的电商,对三四线市场的争夺已然成为而今电商行业的重头戏。

  在一二线城市起家的电商,对三四线市场的争夺已然成为而今电商行业的重头戏。近期,线上电商纷纷布局区域线下门店,与此同时,针对三四线渠道的推广活动也搞得生龙活虎。京东今年持续加码,针对三四线市场推出“京东百城行”项目,而上马的首个品类就是在一二线城市激战正酣的京东超市。

  9月1日,2017年快速消费品行业年度峰会在京成功举办。京东超市宣布,将加快在全国三四线城市的布局,大力推行“京东超市百城行”活动,为三四线城市的消费者提供更多优质的产品和服务,带动品质消费升级。

  据了解,“京东百城行”是京东今年重点布局的渠道下沉项目,重点拓展四线城市,主旨在于在为消费者提供更多品类繁多的低价正品的同时,给每一个活动城市消费者带具有城市专属感的活动体验。以内容丰富、人性化的移动客户端、微信和手机QQ入口,为用户提供最佳在线购物体验。

  据京东大数据显示,三四线城市用户的网购需求在逐步增长,2016年下半年京东超市三四线城市用户快速增长,用户量已经接近一二线城市,发展潜力凸显。为此,在一二线城市已经成为行业领导者的京东超市,开始对三四线城市进行布局,进一步夯实市场领先地位。

  据悉,京东超市百城行覆盖包括东北、华北、华东、华南等全国七大区域,分布在大同、齐齐哈尔、舟山、拉萨等全国100个四线城市。京东超市将针对以上区域市场进行有针对性的营销推广,每个城市都有属于自己的专属促销,专属价格,精准洞察当地消费者的需求,以优质的产品和服务带动当地消费者生活品质的升级。活动持续1个月以来,京东超市的流量和新用户持续增长,销售额大幅提升,以河南许昌为例,“超市百城行”活动期间比活动开始前,京东超市在该城市的销售额提升近60%,新用户增长高达126%,京东超市在四川南充的销售额提升83%,在四川广安的销售额提升67%。

  数据显示,京东超市已成为中国市场线上线下最大的超市,多个品类市场份额已经是全渠道或线上的第一,是数十个知名快消品牌的全渠道最大零售商。对于已经稳居第一的京东超市来说,百城行活动意味着,它对三四线城市的布局正在加速。

  另据不愿署名的京东内部人士透露,早在今年初,京东超市就已经启动区域下沉业务,即在全国七大区成立区域采销部,加强区域招商、运营、营销。形成总部、区域业务联动的模式,从而提升品牌运营效率、获取更好采购成本与市场费用、提升品牌的商品丰富度,加强品牌合作深度。

  未来京东超市在保持一二线城市领先优势的基础上,发力三四线城市,面对线上商超渗透率很低的区域市场,无疑具备深刻的战略意义价值。

  据国家统计局公布的2017年上半年宏观经济数据显示,全国网上零售额同比增长33.4%。其中实物商品网上零售额增长28.6%,增速比上年同期提高2个百分点,比一季度提高2.8个百分点,高于社会消费品零售总额增速18.2个百分点。从数据来看,居民网购习惯已经养成。

  京东通过超市业务在三四线城市拓展市场的同时,也可以极大程度地改善这些区域消费者的购物质量,扩大消费者在购物时的选择范围,满足消费者对更高生活品质的追求。在消费升级的大潮中,起到了拉动三四线城市零售行业在商品、服务等多个层面品质提升的作用。

  同时,线上商超在三四线城市的扩张,在商品和服务具备明确优势的情况下,给区域市场带来了良性的竞争环境,促使当地零售业加快自身的升级和转型,拉动了区域市场的发展。

  京东方面透露,京东超市百城行只是“京东百城行”的第一步,随后还会有其他品类上线“京东百城行”。在增速高于社会消费品零售总额18.2%的情况下,电商通过积极的区域市场拓展,实现全国开花的意图已经比较明确,而对于区域消费者来说也是消费品质升级的过程。

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